Conde, que fue el tercer invitado del Foro torrevieja news today este año, empezó su ponencia, “El valía de lo intangible”, hablando de su estancia en Venezuela, donde vivió los nueve primeros primaveras de su vida. “Había una gran cantidad de señas de identidad y un ámbito indiscutido por lo que cuando llegué a España tuve un contraste muy excelso”, explicó.
El primer manual de marketing que leyó en su vida fue “Mercator, teoría y experiencia del marketing”, pero la obra que marca su vida es “Homicidio de un representante”. “Negociación sobre un comercial que le empieza a ir harto mal y su vida se desmorona y yo le tenía pánico a que eso me pasase a mí”, confesó.
Con el paso de los primaveras, Conde empezó la carrera de Derecho. “Con 19 primaveras monté una empresa de moda con 17 empleadas, una deuda de 50.000 euros, y todo ello sin que lo supieran sus padres”, indicó. Tras un impago de un intermediario francés, decidió dejar la empresa, aunque le quedaron deudas. Para pagarlas, empezó a trabajar en el sector publicitario.
Tras mercar experiencia, comenzó a trabajar en una empresa internacional en la que aprendió mucho de planificación estratégica. “Las profesiones creativas son las más organizadas porque tienen que dar pie a que exista la hechizo y para ello tienes que tener una estructura razonamiento”, señaló.
Por ello, señaló que la secreto del negocio de la publicidad es el pensamiento táctico que, según explicó, reúne una relación individual de las personas con el producto, la parte social que implica resistir una marca, la competitividad con otras empresas y la parte cultural.
Conde explicó que se tienen que dar varios factores para que la comunicación funcione. El primero de ellos es la idoneidad, los atributos que buscas de un producto y los que encuentras; el segundo es la unicidad, la capacidad de ser distintos respecto a los competidores; el tercero es el respeto, la credibilidad que tiene el producto frente a tus clientes; el cuarto es la simpatía, la capacidad de una marca de hacer percibir emociones; el botellín es la sintonía, la capacidad de una marca de formar parte de tu mundo.
Acerca de estos factores, señaló que no puedes explotar todos a la vez, con lo que tienes que priorizar unos por encima de otros. Por ello, planteó al conocido un entrenamiento de cómo comportarse en una campaña de publicidad para hacer crecer la marca.
“Vivamos como galegos!”
A continuación, habló de una de la campaña que creo para Gadis, “Vivamos como galegos!”, indicando que “es la campaña más descargada de la historia en la publicidad española, pese a estar en gallego”. “En su momento nos dimos cuenta de que teníamos que trabajar la sintonía”, relató. Por otra parte, indicó que es una campaña a la que le tiene mucho cariño.
A posteriori, comentó una campaña de una marca de cervezas, de la que aseguró que “hicimos el postrero anuncio sexista con éxito de la publicidad española”. “El posicionamiento era cerveza masculina y había que encontrar un demarcación donde la mujer no se sintiese ofendida, hoy ya no sería viable”, confesó.
Todavía puso como ejemplo una campaña que realizaron para los bancos titulada “Bajémonos los humos”. “Creamos el concepto de bancos sin corbatas que funcionó muy proporcionadamente”, contó.
Como recapitulación, Conde aseguró que “hay que entender para sorprender, si no hay entendimiento del conocido al que te diriges no hay capacidad de sorpresa”.
Escritor
Conde asimismo explicó que un día le cayó una jaca encima y este hecho le hizo replantearse su vida y comenzó a escribir novelas. “Hice el Camino de Santiago y tuve ese momento de Paulo Coelho de iluminación, de cambiar la forma de habitar”, confesó.